Несколько слов про whitepapers
Некоторое время назад Михаил Пеньковский опубликовал сразу 2 интересные заметки про маркетинг на b2b-рынке (а мы с вами именно на b2b-рынке, причём на его “сервисной стороне”):
- Статистика для б2б маркетологов в IT-индустрии
- Использование whitepapers для привлечения новых клиентов на рынке б2б
Опять не забуду повторить, что мы с вами в IT. Поэтому всё вышесказанное нас касается в полном объёме. Рекомендуется к изучению… Повисший вопрос – где веб-разработчикам, работающим на российском рынке, публиковать свои white papers? Ответ на него предстоит, кажется, найти.
August 27, 2006
6 responses to Несколько слов про whitepapers
Владислав, спасибо за интересную ссылку.
По поводу white papers…. Видимо, мысли летают в воздухе. Мы сейчас активно присматриваемся к этой форме подачи материалов. Ее востребованность, на мой взгляд, связана с общей информационной перегруженностью современного человека. Очень многие специалисты в самом скором времени предпочтут заплатить круглую сумму и познакомится с кратким обзором, например, рынка сотовой связи. Это реально обойдется дешевле, чем самому пытаться найти и систематизировать тот же объем информации. Поэтому грамотные white papers – это довольно дорогой интеллектуальный актив.
Где их публиковать? Я вижу два варианта: (1) на собственном сайте компании / персоны; (2) на ведущим отраслевом контент-проекте. Или у тебя какое-то иное понимание?
Кстати, интересно было бы узнать твое мнение по поводу вебинаров. Насколько это работает у нас?
> По поводу white papers…. Видимо, мысли летают в воздухе. Мы сейчас активно присматриваемся к этой форме подачи материалов. Ее востребованность, на мой взгляд, связана с общей информационной перегруженностью современного человека. Очень многие специалисты в самом скором времени предпочтут заплатить круглую сумму и познакомится с кратким обзором, например, рынка сотовой связи. Это реально обойдется дешевле, чем самому пытаться найти и систематизировать тот же объем информации. Поэтому грамотные white papers – это довольно дорогой интеллектуальный актив.
Полностью согласен. Без комментариев.
> Где их публиковать? Я вижу два варианта: (1) на собственном сайте компании / персоны; (2) на ведущим отраслевом контент-проекте. Или у тебя какое-то иное понимание?
1 – очевидно, но не очень эффективно. Мы у себя развернём такой раздел в течение недели на пробу.
2 – такого просто нет в России. Не сложился у нас сайт, где были бы и клиенты, и разработчики одновременно. В мировом масштабе – пожалуйста. Потому, собственно, и вопрос.
> Кстати, интересно было бы узнать твое мнение по поводу вебинаров. Насколько это работает у нас?
Я участвовал 2 раза в разработке функциональностей вебинаров и 1 раз очень плотно обсуждал с клиентом целую бизнес-модель, технологически основанную на вебинарах. Вывод один. Работает плохо:
1. Клиенты не привыкли. Затраты на “загон” на вебинар очень большие. Много рекламы, объяснений и т.д.
2. Каналы передачи данных плохие, квалификация пользователей ПК слабая. У многих мультимедийные вебинары просто не работают или работают с ошибками и задержками.
3. Цена запуска единичного вебинара зачастую высока. В серии – нормально.
> Мы у себя развернём такой раздел в течение недели на пробу.
Мы на осень такую штуку планируем
> Не сложился у нас сайт, где были бы и клиенты, и разработчики одновременно
Так такого быть, наверное, не может по определению. Разные интересы очень. Клиентам “кухня”, как правило, не интересна. Они о продукте и сервисе думают (ну и сроках/деньгах).
Хотя было бы любопытно понять, каким должен быть проект интересный и разработчикам, и клиентам.
> Так такого быть, наверное, не может по определению. Разные интересы очень.
Ну, почему же. Полно таких ресурсов в других отраслях. Финансы, авто, семья, медицина… Просто отрасль веб-разработки такая, что !обычно исполнители с заказчиком очень о разном думают и говорят.
> Клиентам “кухня”, как правило, не интересна. Они о продукте и сервисе думают (ну и сроках/деньгах).
Не согласен. Клиенты думают или о статусе (“мне нужен сайт как у всех за минимум денег”), или о финансовом результате (“мне нужен сайт, который позволит мне сделать это и то, тем самым заработав…”).
> Хотя было бы любопытно понять, каким должен быть проект интересный и разработчикам, и клиентам.
Например, адекватный калькулятор цены сайта с предварительной регистрацией клиентов и абонентской платой для разработчиков, которые будут получать эти leads
Таких идей можно десяток за час нагородить, вопрос лишь в том, кому это надо.
> Полно таких ресурсов в других отраслях. Финансы, авто, семья, медицина
Например?
> адекватный калькулятор цены сайта с предварительной регистрацией клиентов и абонентской платой для разработчиков, которые будут получать эти leads
Вся сложность в слове “адекватный”! При Time & Material калькуляция бюджета довольно сложная получается. Врят ли клиент способен адекватные начальные данные внести. Нет?
> Таких идей можно десяток за час нагородить, вопрос лишь в том, кому это надо.
Думаю, довольно многим
Финансы – успешно существующий уже года 3 или 4 http://www.m3m.ru
Медицина – http://web.yaroslavl.ru/obstandgyn/ (вот уж где аудитория и профессиональная, и студенческая, и “конечные пользователи” (мы видим базу регистраций, можем уверенно говорить))
Семья – практически любой “женский” сайт.
> Вся сложность в слове “адекватный”! При Time & Material калькуляция бюджета довольно сложная получается. Врят ли клиент способен адекватные начальные данные внести. Нет?
А не надо его по Time&Material заставлять считать. Есть же множество других предварительных способов расчёта. По n страниц
, по функциональности, по набору работ…
> Думаю, довольно многим
Возможно, многим клиентам. Но никому из разработчиков. А зачем? Существуют более простые и очевидные пути получения leads. Письмом написал наш текущий показатель.