Несколько слов про прайс-листы

Как представить клиенту бюджет.

1. Самый простой и очевидный способ, унаследованный от торговцев моторами, двигателями, продуктами питания и т.д. – издание прайс-листа, с его последующим размещением на сайте и рассылкой по факсу. Причём в прайс-листе результирующий продукт (например, сайт) обязательно расчленяется на непонятные составляющие (например, “уникальный дизайн” или “интерактивная гостевая книга с модерацией и нотификацией”). Подписываясь под прайс-листом, вы подписываетесь под своим уровнем цен и нормой прибыли. А ваши клиенты вынуждены приглашать вас в гости для совместных калькуляций по прайс-листу. То ещё удовольствие.
2. Самый, пожалуй, сложный способ (для разработчика), но зато самый наглядный для клиента – почасовые ставки. Дробите продукт на виды необходимых специальностей (для сайта около 8-10) , прикидываете, сколько будет потрачено часов по каждой из специальностей, умножаете одно на другое и суммируете. Получается документ с гордым названием “Смета по модели time and materials”. Несете клиенту, включая все промежуточные цифры и расчёты. Он вас понимает. Но надо уметь аргументировать, что, например, будет делать менеджер в течение 200 часов.
3. Рыночный способ. Разделяем проект на части. Например: дизайн, программирование, администрирование, тестирование и т.д. Каждую часть оцениваем отдельно. Заказчику отправляем “Смету по видам работ”, где каждый вид работ описан отдельной строкой. Заказчик имеет возможность убедиться, что дизайн у вас стоит рыночные 100 долларов, а заодно удивиться, “за что же получает такие деньги менеджер проекта”. Заодно это позволяет заказчику заказать макет в одном месте, а программирование в другом.
4. Самый интересный и верный способ. Написать отдельно, что и как будет сделано, а отдельно – сколько это будет стоить. 1 предложением вида “Ориентировочный бюджет проекта — сто тыщ миллионов…” Это будет называться “коммерческое предложение”.

Ещё варианты?

January 12, 2006

Posted in Маркетинг и продажи and tagged сайт.