Отзывы и рекомендательные письма
Я сейчас не вижу смысла собирать от клиентов отзывы и рекомендательные письма. Потому что:
- это есть у всех;
- клиентам очень сложно их получать у своего руководства;
- принципиальным конкурентным отличием это не является;
Гораздо лучше — прямые контакты текущих клиентов по запросу новых. Представляете — реальная возможность позвонить директору по маркетингу серьёзного заказчика?! И этот директор с удовольствием говорит несколько слов о разработчике. Эффект прекрасный.
December 5, 2005